梅州房天下总经理 邓习文
与其说梅州是一个慢城市，不如说梅州是一个慢热城市。去年6月份，离开快节奏的珠三角，我义无反顾的来到了梅州，是对梅州的房地产行业充满了想象，也是对梅州的城市发展有坚定的信心。
梅州是一个外出人口多，外来人口少的城市。房地产的营销模式一直比较传统，近两年由于外来开发商的进驻，确实对当地的房地产市场带来了很大的冲击，影响了很多本地开发商的营销观念，随着梅州供货量的加大，甚至可以说是供过于求，梅州房地产市场真正由卖方市场转变为了买方市场。无论是开发理念，还是推广策略，甚至销售模式，梅州房地产开发商都在悄然发生着改变。
比如，新县城某外来大型开发商，就是先开放了水景园林与会所，增强客户体验感，再进行销售，受到客户热捧，物超所值的体验营销，让该一举成为销售；江南片区某商业综合体，投入几百万举办大型明星演唱会，品牌宣传力度受到客户关注；芹洋半岛某项目启用联合代理模式，同时引进两家代理公司同场PK，销售气氛活跃，成交量明显增加。
然而，新模式也面临着一种尴尬，就是我们说的“接地气”，因为城市的消费模式、生活习惯、人口架构等方面的不同，造成了很多在珠三角城市比较受欢迎的宣传手法和营销模式，在梅州却备受冷落。那么问题来了：怎样的宣传手法和营销模式，更加适合梅州市场呢？
梅州是一个包容性比较强的城市，口碑传播特别快，喜欢新鲜的东西，但又害怕改变。但一旦有人开了头，便会有跟风的迹象。不过，部分梅州人的慢条斯理的确在考验开发商的耐性。
无圈子，不成活。开发商首先要做的，是放下身段和客户对话，强调客户体验，增加客户黏性，举办圈层活动就好有必要。我认为，圈层活动举办地点也不限于项目现场，例如汽车行业，可让汽车俱乐部牵头策划自驾游路线，开发商全程赞助，在旅游中穿插项目信息小游戏，与客户深入互动，增加认同感。
2014年12月份，梅州房天下利用在珠三角成熟的运营经验，启动线上广告投放、线中电Call组电话营销、线下渠道拓展的立体营销模式，为了线下渠道更加到位，梅州房天下整合100多家地产中介组成客家地产联盟，专门帮助开发商解决客源、去库存量难题，正式开启梅州一二手联动模式的先河。
总的来说，客户的认同感是尤其重要的，特别是在讲究人脉、圈子关系的城市。营销，就从认同开始。
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