楼市经过快速的十年发展，如今在存量市场饱和、调控政策密集、推广效果乏力、行业竞争加剧的市场背景下，项目开盘就清光成为小概率事件，考验开发商卖房的“手艺”也达到新高。激烈的楼市竞争之下，开发商逐渐在改变传统的思路。“全民营销”这一新颖的营销模式就进入了开发商的视线，也成为一些楼盘追捧的热点。
城市新添马路风景
近年来，每到某个项目举办开盘，人们都会经常在马路边、桥头、红绿灯路口处，看到一些身穿统一服装的人员打出“×××楼盘开盘9折钜惠”“×××项目认筹5千抵5万”的广告标牌。这些都是地产项目请来的学生或是闲散市民充当的马路“移动广告”，少的三两个，多的十多人，给这座城市增添了一道路边逸景。
说起“全民营销”，人们不经意地会想起“老带新”购房有优惠。其实不仅如此，全民营销的内涵很广泛。这是一种为了调动一切可能的潜在消费力，把传统的坐等购房者上门的“守株待兔”式变为“主动出击”找寻潜在客户的“行销”模式。通常有马路“移动”广告、小蜜蜂、团购会、职业经理人、企业或行业代理人等多种渠道。
江南某一项目的工作人员告诉记者，这种撒网式的揽客模式还是有些作用的，一方面拓宽了楼盘信息的推广渠道，能让更多人关注楼盘。另一方面，这种推广方式成本较低，而且往往能带来意想不到的效果。
房产商小尝奶酪
目前在梅城仅梅江碧桂园、奥园半岛一号、万达华府等少数几个项目的“全民营销”开展得较活跃，据说也取得了很不错的效果。
据了解，奥园半岛一号曾给带客户前来购房并成交的“编外销售人员”住房1套3000元、商铺1套6000元的奖励政策。试图通过“老带新”等拓宽销售渠道，增长销售业绩。该项目的工作人员透露，“在所有的推广渠道中，户外广告效益较突出，而全民营销则成为了影响销量增长的一个较大的砝码。”
然而，“全民营销”这种模式毕竟不是梅城首创，在现今信息交流极为便捷的时代，房产商们肯定也会注意到这种模式。但是之所以大部分的楼盘目前还未采用全民营销的策略，想必也是有原因的。
业内人士告诉记者，‘全民营销’的模式之所以能给销量带来帮助，一方面固然是因为开发商给出了较高的回报奖励，另一方面通过业主或是朋友推荐来买房的客户也基本上能享受到购房优惠。这就意味着开发商在让利促销量。在目前这种楼市相对回暖的形势下，除了像碧桂园这类‘短平快’运作的商业项目，只怕很少有开发商会干。
难以成为营销主流
全民营销的模式在一定时期或许会成为开发商迅速回笼资金的利器。但是当市场稍稍回暖后，受利益大化的驱使，房产商还是会遵循商人的本性。
万象江山商业招商负责人胡绵创总监告诉记者，一般房产商是否选择全民营销，跟项目的定位、房源的知名度和社会认可度有关。高端的社区，客户为了保护自己的信息私密性，房产商可能不会选择全民营销。而房源的知名度和社会认可度不够，全民营销取得的效果也不会很大。这应该是房产商在一定时期迫于无奈的一种选择。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
